江苏龙宇装饰工程有限公司

低价防静电地板最终害了客户

   前几天，接到一个客户的询价电话，问我们是龙宇PVC地板吗？是不是销售防静电地板？我一听电话，知道准客户来了，连忙热情的回答我们是销售防静电地板的，不知客户需要哪种防静电地板？因为防静电地板分为好多种，比较常见的是全钢防静电地板，也有客户选择陶瓷面防静电地板的。陶瓷面防静电地板比较耐磨，在中控室应用较多。客户讲我们需要全钢防静电地板，是机房用的，需要10几块防静电地板。我一愣，又问了客户一遍数量，客户讲需要十几块防静电地板，是机房维修用的。我只好客气的对客户讲，我们不做零售，并且在防静电地板这个行业也很少有厂家进行零售。在防静电地板行业，正常都是按平方去算工程量的。但客户一再央求，卖给他们十几块地板吧，他们也是没有办法，单位机房铺上防静电地板也就大半年的时间，有好几块地板中间已经被踩凹下去，有的表面一层被磨坏了，只好更换了，但又不想全部更换，因此只需要十几块地板。看客户很着急的样子，只好从仓库里调十几块地板给他。

同时，这几天也接了好几个关于机房防静电询价的工程，面积多在七八十平方的样子，询问客户对于地板的要求，发现客户都对防静电地板显得很茫然，不知道有什么技术参数，只是在意价格这块。后来客户跟进过程中，客户也是选择最低价的。

结合上面的事例以及这段时间的市场反馈来看，这个行业里很多同行都在进行自杀式销售。通过不断的低价来吸引客户，以低价劣质的产品销售给客户，致使客户在使用一段时间后，都出现这样那样的质量问题。当这个行业都在进行残酷的价格战后，这个行业也将一步步的走向消亡。在此，龙宇PVC地板呼吁个别同行，不要为了自己眼前的一点点利益，而使此行业恶名昭著，同时也奉劝某些客户，一分价钱一分货，低价必定难保产品质量，最终损失最大的还是自己，只有错买没有错卖的，希望各位行业同仁一起努力，让这个行业良性的发展下去。